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课件下载 www.sixtyyearswar.com 网络市场之携程网络营销ppt

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这是网络市场之携程网络营销ppt,包括了携程网站的发展和网站定位,携程网站相关数据,如何评估网站的价值,如何通过网站做营销,目的地指南与社区栏目,问答与反?。≦&A),携程广告相关知识等内容,欢迎点击下载。


主要内容
携程网站的发展和网站定位
携程网站相关数据
如何评估网站的价值
如何通过网站做营销
目的地指南与社区栏目
问答与反?。≦&A)
携程广告相关知识
公司网站的发展
携程旅行网 - 中国最大的旅游网站
携程网站的发展史
http://web.archive.org/web/*sa_/http://www.ctrip.com 
(From 1999 To 2007)
携程的战略
加强型-纵向一体化战略(专注旅游,提升产品丰富度,扩张市?。?br /> 二、三线城市酒店的拓展
票台的增加和携程自己票台的开发,送票城市的增加
度假出发城市的增加,新增目的地的开拓
中国互联网发展状况统计报告
从互联网的发展分析携程网站的发展
统计报告部分内容
截至2007年6月,中国网民总人数达到1.62亿,仅次于美国2.11亿的网民规模,位居世界第二。与2006年末相比,新增网民2500万。虽然增长迅速,但普及率仍然偏低,只有12.3%,低于全球17.6%的平均水平,与互联网较发达国家美日韩等相比差距更大。
宽带网民数达1.22亿,手机网民数较去年翻了2.6倍,已有4430万人
有37.2%的网民表示经常去网吧上网
有15%的网民通过网络找工作, 25.5%的网民使用网络购物,仅有3.9%的人进行网上旅行预订
统计报告部分内容
统计报告部分内容
携程旅行网与同类网站流量的对比
网站基本数据
网站数据
携程网目前平均每天约1200万的访问量 (为什么我们如此看重流量)
注册总会员数为:超1500万
2年内活跃用户总数为:约300万
休眠用户多少?为什么会有休眠用户?如何唤醒?
潜水用户多少?如何激活?
我们如何衡量市场合作的业绩? 新增客户?纯新增客户?
如何提高一个客户的贡献率?
如何评估网站的价值?
网站的媒体价值
广告可以定向投放
广告可以不间断播放
可以采取与电视媒体同样的视频图像播放
可以与用户进行交互
可以精确统计用户的行为
网站易于流通与传播
网站——产品预订的平台
网站运营模式
得到有价值的流量
有价值的流量         注册用户           有效用户
运营中遇到的问题
Online预订的比例问题:目前我们的预订比例都是30%是线上,70%是线下。美国则是反过来的,为什么会这样?
如果有更多的用户在online上预定产品,对我们来说有哪些好处?
我们如何让更多的用户通过online来预定产品呢?
用户上网之后,如何提高其预订浏览比?
案例:提高online预订比例的项目
预订浏览比网站价值体现
预订浏览比=订单量/栏目流量
纯预订浏览比=网站订单量/栏目流量
如何通过网站做市场营销?
Email营销
新的邮件发送系统介绍
手机短信营销
网络广告营销
搜索引擎营销
其它整合营销方式
百万大礼月案例
对外网站合作以搜索引擎为主,门户网站的旅游频道为辅,垂直类网站市场活动为补充
对内以自我数据库营销为主
搜索引擎营销
如何提高搜索引擎有效性
如何优化关键词与描述?
Google网络广告演示
Google后台的演示
如何做好登陆页?
Elong的登陆页的展示
携程的SEO的工作
竞争对手在SEO方面所做的工作
竞争对手网站的SEO页面展示:
www.sunnychina.com/hotel/city_2701.html
www.elong.com/hotellist/2701.html
思 考
问题:做了某个关键词的SEO之后,假如让其排到了Google自然搜索结果的前三位,那么这个关键词能带来多少新增有效客户?
如何评估Sohu旅游频道的价值?
目的地指南与社区
目的地指南景区建设的流程
目的地指南围绕景点介绍餐饮,娱乐,交通,住宿,购物等信息
思考:如何让目的地指南的信息更加全面?信息更加准确
社区优势栏目:游记,照片,有问必答,结伴同游,点评
需要改进的栏目:自助线路,新发现好推荐,社区俱乐部,照片发表等
如何提高网友对社区的黏性?
如何转换社区中的网友,让其成为ctrip的有效用户?
目的地指南流量表
社区各栏目流量
携程网络营销
之广告部分
携程网广告的定位及优势
 携程网广告的资源
 广告创意
 广告案例
携程网广告的定位(媒体特点)
服务客户 — 部分客户展示
携程网广告资源
线上 — 广告位示例
市场合作方式
广告创意
创意是表现广告主题的新颖构思、意念或点子。创意的关键在一个“创”字上,即创新、创造和首创性。好的创意可以提高广告身价,升级扩档,很快带来经济效应和文化效应,并将产品和企业形象牢牢树立起来。
广告创意的技巧
创意是把原来许多旧的要素作新的组合
使用情绪上、气氛上具有冲击力的语调,如“春节回家,早订早安心”,“非周末旅行,你上班,我旅行” 以及“一路向南,非凡之旅” 等等
与其用绘画,不如用照片,使用照片的广告,更能替你卖东西
利用名人推荐,名人的推荐比无名人的推荐更具有效果
创意案例— 总统之路
数据报告
1、发布时间:1月20日-3月20日
2、专题地址: http://campaign.ctrip.com/Destinations/president/index.asp
3、总流量:547367
4、日流量:10136
5、游戏参与人数:22476(注:指完成人数)
6、上传游记:2055篇
7、夏威夷景区流量:295235
8、夏威夷景区日均流量:5467
                        同比增长:174%
网络推广— 全年四大主题广告
网络推广— 合作方式
合作方式:
效果:
这样整合资源的广告对我们度假产品销量有一定刺激作用;
同时,新旅局能够四次使用我们的方案,是对我们整合行销的最大肯定,也意味着广告与各个产品部门一起才能形成完整的营销。
网络推广— 度假产品合作
网络推广— 目的地指南资讯平台
网络推广— 社区互动支持
Q & A
 

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