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这是高尔夫市场营销第十二章促销ppt,包括了高尔夫促销概述,高尔夫广告策略,高尔夫公共关系,高尔夫人员推销,参考书籍等内容,欢迎点击下载。

 第十二章 高尔夫促销策略
学习目的和要求
高尔夫促销的作用和效用;
企业与消费者之间信息沟通过程;
高尔夫促销策略;
选择广告每天的要求;
广告预算的要素;
公共关系在市场营销中的作用;
高尔夫服务人员推销的方法。
第一节  高尔夫促销概述
高尔夫促销的概念
      促销是企业通过各种方式向高尔夫消费者传递高尔夫消费的相关信息,以实现企业与高尔夫消费者的高尔有效沟通,从而刺激消费者的消费欲望和兴趣,引发消费者的购买行为和消费方式的综合性策略活动。
第一节  高尔夫促销概述
促销的方式
人员促销:高尔夫企业通过营销人员与消费者沟通,说服其进行高尔夫消费的方式。
非人员促销:高尔夫企业通过各种传媒传递产品或服务信息,促使消费者产生消费兴趣的方式。
第一节  高尔夫促销概述
第一节  高尔夫促销概述
第一节  高尔夫促销概述
高尔夫促销的作用
传递信息(双向信息互通);
刺激需求(加深了解、需求兴趣);
突出优势(突出特点,激发消费);
树立形象(提高声誉,巩固市场份额)
第一节  高尔夫促销概述
高尔夫促销效应
1.注意力效应          2.品牌效应
3.标识效应
高尔夫信息沟通过程
1.建立信息源      2.选择沟通渠道
3.确定促销组合    4.反馈管理
第一节  高尔夫促销概述
高尔夫促销的基本策略
推动策略
拉引策略
主题策略
促销组合策略
第一节  高尔夫促销概述
第二节  高尔夫广告策略
广告的概念
      广告包括商业广告和非商业广告。广告是由明确的发起者以公开支付费用的做法,以非人员的任何形式对产品、劳务或某项行为的意见和想法等的介绍。
第二节  高尔夫广告策略
高尔夫广告的特点与作用
1.传播广,覆盖面大;
2.非人员方式,对消费者影响大;
3.强烈的表现力和吸引力;
4.效果具有延时性;
5.制定和发布成本比较高。
第二节  高尔夫广告策略
高尔夫广告的特点:
1.传递功能(传递信息,沟通高尔夫企业和消费者);
2.引导功能(认识功能、心理功能、美学功能和教育功能)
3.刺激需求
第二节  高尔夫广告策略
广告中的重要决策
第二节  高尔夫广告策略
主要媒体简介
第二节  高尔夫广告策略
选择广告媒体的因素
1、产品特性因素
2、媒体性质因素
3、媒体受众因素
4、广告预算
5、媒体广告费用标准
6、有效期限因素
第三节  高尔夫公共关系
高尔夫公共关系的概念
      高尔夫企业为了取得企业内部及社会公众的信赖和支持,改善与社会的联系状况,为企业自身的发展创建最佳的社会关系环境,在分析和处理高尔夫企业自身面临的各种内部和外部关系时,所采取的一系列决策和行动。
第三节  高尔夫公共关系
高尔夫公共关系部门的工作内容
新闻关系与新闻代理
产品宣传
公共事务
游说
投资关系
开拓渠道
第三节  高尔夫公共关系
高尔夫公共关系的种类
1.宣传型公共关系
2.交际型公共关系
3.服务型公共关系
4.社会型公共关系
5.征询型公共关系
第三节  高尔夫公共关系
高尔夫公共关系的主要方法
1.利用新闻媒体
2.参与社会活动
3.组织宣传展览
4.建立企业文化
第四节  高尔夫人员推销
高尔夫人员推销的含义
      指企业通过派出推销人员,与一个或一个以上的可能成为购买者的人进行交谈,作口头陈述,以推销其俱乐部产品。
特点包括:针对性强、灵活性强和具有公共关系的作用。
推销方式:营业推销、派员推销和会议推销。
第四节  高尔夫人员推销
高尔夫推销人员的素质要求
热忱、坚定、勤劳、无畏;
服务精神好,富有进取心;
求知欲强,知识面广;
良好的个性,娴熟的技巧。
参考书籍
《市场营销学》2004,欧阳慧 朱文渊,湖南大学出版社
《高尔夫市场营销》熊定勋、谭受清著, 2005,国防科技大学出版社
《市场营销原理(亚洲版)》何志毅等译,2006,机械工业出版社
《体育市场营销与策划》周兵、蔡理著,2004,南京师范大学出版社
《细节营销》Willem Burgers著 朱宇译,2004,华夏出版社
 

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