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百事可乐与可口可乐大战
百事可乐简介
百事公司(Pepsico.,Inc.)是世界上最成功的消费品公司之一,百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。在广阔的全球饮料市场上,百事可乐后来居上,终于与先于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。
   可口可乐简介
可口可乐公司(coca-cola company?)生产的一类含有咖啡因的碳酸饮料 中文译为可口可乐饮料有一种特殊风味, 这种风味来自原料中可乐种子( cola Seed) 可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料,而且也是全球最著名的软饮料品牌,在全球拥有48%的极高市场占有率。
一、百事可乐与可口可乐对比
1、面向对象不同行
    百事可乐的品牌理念从“新生代选择”到“渴望无限”有形象化到实践化表达了年轻人要从生命中获得更多价值和乐趣。它主要体现了“年轻”、“活泼”、“时代”。所以消费群体主要是16~25岁的青年人,如图所示。
可口可乐则面临的消费对象是大众化。比较广泛,没有什么特色。
2、广告宣传不同
  百事可乐——“百事可乐令你轻松愉快”
   可口可乐——“可口可乐真正令你心旷神怡“可口可乐最令你心旷神怡”(经典广告“有了可口可乐便有微笑”)
3.促销手段不同
百事可乐:
a.卖?。鹤?、转、转、转出你的梦幻(幸运大转盘、小票抽奖、买一送一等)
b.运动娱乐场所:贴士、集点联环奖(折优惠、搭赠、换购足球明星奖品)
可口可乐:
经常进行一些开盖赢大奖、再来一瓶等活动
4.竞争策略不同
1)人才策略
百事可乐:
     选择标准:最聪明、最诚实、 最具有推断力的实干精神,其人才战略的核心是高度重视最后的工作结果。
可口可乐:
     a.在市场当地设立分公司,所有员工都用当地人。
     b.销售方针,人员培训都由总公司统一负责
2)价格策略
百事可乐
价格低,量多。无论广告怎样精彩,价格上的优势永远能够得到胜利。永远比可口可乐在容量上多一点,永远陈列在可口可乐的旁边并努力比它多一些陈列空间,永远比可口可乐低5美分……
可口可乐
在价格策略上维持成本优势,在进入中国市场以后一直采用渗透定价法。
“在一定的时期内  维持较低的浓缩液价格,使罐装商最大限度地进入市场,到销售扩张完成时,浓缩液的价格将逐步增长”。不但迅速占领了市场的份额,          且低价薄利能有效地阻止竞争者进入市场,同    时可口可乐公司也很好地控制了成本 。
3)多元化的品牌策略
可口可乐旗下产品有:冰露、健怡、醒目、天与地、茶研工坊等
百事公司相应推出:七喜、美年达、激浪等产品
5、经营策略
二、百事可乐挑战成功的原因
第一、良好的渠道管理
第二、灵活多变的市场促销
第三、含有成分的不同
第四、涉及软饮料运动用品、快餐以及食品等。
第五、独特的音乐推销和名人广告效应
三、总结
1、学习可口可乐和百事可乐的百年企业精神
2、学习百事精神,敢于竞争,用于向强手挑战
3、想取胜必须认真研究对手,更不能对竞争对手掉以轻心
4、始终保持自己的产品优势
5、发挥广告的战略性作用
6、创意是成败关键
 

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