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这是奶茶营销策略对比ppt,包括了前言,定位分析比较,营销策略比较,总结,「优乐美」2011最新电视广告-广场篇,香飘飘奶茶-列车分享等内容,欢迎点击下载。

奶茶,你要优乐美还是香飘飘?
 小组成员:
       姓名:冯丹              学号:10410100306
       姓名:唐霞              学号:10410100309
       姓名:刘升              学号:10410100313
       姓名:黄海溪           学号:10410100318
       姓名:杨岸源           学号:10410100330
目录
前言
定位分析比较
营销策略比较
        广告策略
        产品策略
        价格策略
        渠道策略
        促销策略
总结
「优乐美」2011最新电视广告-广场篇.flv
香飘飘奶茶-列车分享.flv
前言
       近几年,中国饮料年产量以超过20%的年均增长率持续增长,饮料市场成为了中国食品行业中发展最快的市场之一,对于奶茶市场来说,尤其是在杯装奶茶市场,近几年更是相继涌现出香飘飘、优乐美等强势品牌,并受到了消费者的热捧。
       目前,杯装奶茶市场基本呈现出“群雄割据”的局面,如有香飘飘一般的消费潮流引领者,喜之郎优乐美这样的强势跟进者,更有立顿这样的立足高端市场、细分消费者人群的国际品牌,甚至还吸引了蒙牛、伊利等乳业巨头竞相介入杯装奶茶市场,市场竞争日趋激烈。
        从目前市场号召力来看,不容置疑的是,目前市场上的所有品牌从市场规模、销量和品牌影响力等综合标准衡量,还没有一个能算得上i杯装奶茶行业的巨头老大。本篇主要分析香飘飘和优乐美,这两个相对发展较好的杯装奶茶品牌的成功之道,并通过比较学习两者的营销和广告技巧。
香飘飘VS优乐美
        飘飘食品有限公司创办于2005年8月,公司总投资额2.5亿元,注册资本5000万元,厂区占地面积一百亩,是目前中国最大的杯装奶茶专业制造商之一。 连续五年销售领先,香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一 。
         2008年4月,公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。这次认定标志着香飘飘长期以来积极实施培育自主知名品牌,增强企业核心竞争优势,实现可持续发展的品牌战略又取得了新的重大成果。
     广东喜之郎集团有限公司已有14年的创业历史,是目前世界上最大的专业生产和销售果冻布丁的食品企业。它创建于1993年,拥有“喜之郎”、“水晶之恋”、“CICI”、“美好时光”等果冻布丁和海苔行业知名品牌。
       多年来,喜之郎产品一直稳居全国市场占有率第一位,并多次被评为“消费者最喜爱产品”、“最畅销产品”,是中国营养学会、中国消费者协会推荐产品,“喜之郎牌果冻”品牌更在2004年获得“中国名牌”之殊荣。
香飘飘定位
       经过市场细分之后,香飘飘奶茶应该要表现女性自立和强调自我的意识,满足女性大学生和独身女性“一流行、二休闲、三文化”的消费倾向。为了符合女性追求愉快倾向,彰显女性“有主见”的自立倾向需求表现的“纯情、温馨”的品牌定位被最终敲定。
       敢于创新是香飘飘另一定位,其创新主要表现在以下四个方面:
配方创新 (用高纤维的椰肉替代了高热量淀粉做的珍珠 )
形象创新 (包装是天使翅膀,能带来清丽飘逸的梦幻感觉 )
扩大5毫米 (吸管口径比普通吸管大5毫米 )
创新生活方式(更美味、更时尚、更健康、更方便 )
优乐美定位
       温暖的感动,温馨的爱情是优乐美一直营造的一种营销氛围。围绕“情无价”这一品牌特有的价值观,喜之郎坚持不断地塑造情感、温馨的品牌形象
“捧在手心里的爱”,这应该就是优乐美成功之道的“核心武器”,也成功的让优乐美成了感情呵护的代言符号
经典广告语 香飘飘VS优乐美
香飘飘:
香飘飘连续多年全国销量领先,一年卖出7亿杯,可以绕地球一圈
香飘飘最新广告片.flv
优乐美:
雨晨:原来我是奶茶    ??!
杰伦:这样,我就可以把你捧在手心了~
(蒲公英版)优乐美回味篇.flv
广告策略分析
       香飘飘与优乐美之间的攻守鏖战却早已硝烟弥漫:一边号称“奶茶就要香飘飘”,一边则称,“奶茶我要优乐美”;一边请陈好代言,一边就请周杰伦助阵;价格战、产品战、口水战……此起彼伏。
香飘飘和优乐美在广告风格上其实差异并不大,香飘飘所传达的是一种更美味、更时尚、更健康、更方便的现代生活方式,而优乐美的广告画面主要表现的则是温暖的感动和温馨的爱情,画面唯美浪漫。
香飘飘和优乐美在媒体投放策略上也有着异曲同工之妙。都选择了各大卫视、各大杂志等其它媒介进行传播,对媒体的综合运用使两者的竞争日益白热化。香飘飘一直在像观众传递自己是行业老大的讯息,而优乐美也一直不甘落后,大有赶超之势。香飘飘注重在二三线城镇的传播,而优乐美则更注重都市的传播。
产品策略分析
 

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